“Gayrimenkulde Cazip Değer Sunmanın Anahtarı: Standartları Korumak”
Ben de kendisine eksik iş yapmaktansa hizmet vermemeyi tercih ettiğimi söyledim.
Neyi niçin yaptığının farkında olmak, bütünselliği korumak, ana amacı her zaman için pusula edinmek, cazip değer üretebilmek için son derece önemlidir.
Geçen hafta Beşiktaş’ta daha önce rezidans dairesi sattığım projede dairesi olan mülk sahibi benimle iletişime geçti ve dairenin kiralanmasıyla ilgili çalışmak istediğini belirtti.
Özellikle premium gayrimenkul segmentinde satılacak ve kiralanacak gayrimenkullerle ilgili standart yaklaşımım şudur.
Önce mülk sahibiyle yüz yüze tanışmak isterim. Hem birbirimizi daha yakından tanımak için, hem kendisinin beklentilerini algılamak için.
Süreç olumlu ilerliyorsa, bir sonraki aşamada ilgili gayrimenkulü kendi gözümle görmek isterim. Hem lazermetremle kat planını çıkartırım hem de gayrimenkulün mevcut senaryosunu netleştiririm.
Mülk sahibiyle uzun zamandır iletişimde olduğum için yüz yüze ziyaret kısmını sonraki aşamaya bırakmaya karar verdim.
Rezidans dairesini görmek istediğimde anahtarı olan gayrimenkul ofisi karşı tarafta olduğunu ve ancak müşterim varsa gelebileceğini söyledi.
Mülk sahibi videoyu paylaşabileceğini söyledi.
Değerleme raporumu ve hedef kiracıyı bulmaya yönelik yapacağım pazarlama çalışmalarını kendisine yüz yüze sunmak istediğimi söylediğimde buna ne gerek olduğunu ve yoğun olduğunu söyledi.
O zaman internet ortamında online görüşerek çalışmalarımı sunmak istediğimi, sonrasında da çalışmalarımı kendisine sunacağımı ilettiğimde böyle bir yaklaşımı ilk defa gördüğünü ve yurtdışından gelen oğluyla bütün zamanını geçirmeyi planladığını söyledi.
Ben de kendisine eksik iş yapmaktansa hizmet vermemeyi tercih ettiğimi söyledim.
Süreç ilerlemedi.
Premium gayrimenkul segmentinde gerek mülkün değeri, gerek geçen birim zamanın birim maliyeti gerekse hedef alıcı ya da kiracı kitlesinin adet olarak çok az, bulunabileceği coğrafyanın ise çok geniş olacağından dolayı tüm süreci büyük titizlikle yönetmeye çalışıyorum.
Bir aşamadaki eksik yaklaşım tüm sürecin verimsiz ilerlemesine yol açacaktır.
Fikrimce nitelikli gayrimenkul danışmanı durması gerektiği yerde her zaman için durabilen kişidir. Mantık ve sağduyusunu beraber sürece katabilen kişidir.
Tepkiniz Nedir?
