“Gayrimenkulde Cazip Değer Sunmanın Anahtarı: Standartları Korumak”
Ben de kendisine eksik iş yapmaktansa hizmet vermemeyi tercih ettiğimi söyledim.
Neyi niçin yaptığının farkında olmak, bütünselliği korumak, ana amacı her zaman için pusula edinmek, cazip değer üretebilmek için son derece önemlidir.
Geçen hafta Beşiktaş’ta daha önce rezidans dairesi sattığım projede dairesi olan mülk sahibi benimle iletişime geçti ve dairenin kiralanmasıyla ilgili çalışmak istediğini belirtti.
Özellikle premium gayrimenkul segmentinde satılacak ve kiralanacak gayrimenkullerle ilgili standart yaklaşımım şudur.
Önce mülk sahibiyle yüz yüze tanışmak isterim. Hem birbirimizi daha yakından tanımak için, hem kendisinin beklentilerini algılamak için.
Süreç olumlu ilerliyorsa, bir sonraki aşamada ilgili gayrimenkulü kendi gözümle görmek isterim. Hem lazermetremle kat planını çıkartırım hem de gayrimenkulün mevcut senaryosunu netleştiririm.
Mülk sahibiyle uzun zamandır iletişimde olduğum için yüz yüze ziyaret kısmını sonraki aşamaya bırakmaya karar verdim.
Rezidans dairesini görmek istediğimde anahtarı olan gayrimenkul ofisi karşı tarafta olduğunu ve ancak müşterim varsa gelebileceğini söyledi.
Mülk sahibi videoyu paylaşabileceğini söyledi.
Değerleme raporumu ve hedef kiracıyı bulmaya yönelik yapacağım pazarlama çalışmalarını kendisine yüz yüze sunmak istediğimi söylediğimde buna ne gerek olduğunu ve yoğun olduğunu söyledi.
O zaman internet ortamında online görüşerek çalışmalarımı sunmak istediğimi, sonrasında da çalışmalarımı kendisine sunacağımı ilettiğimde böyle bir yaklaşımı ilk defa gördüğünü ve yurtdışından gelen oğluyla bütün zamanını geçirmeyi planladığını söyledi.
Ben de kendisine eksik iş yapmaktansa hizmet vermemeyi tercih ettiğimi söyledim.
Süreç ilerlemedi.
Premium gayrimenkul segmentinde gerek mülkün değeri, gerek geçen birim zamanın birim maliyeti gerekse hedef alıcı ya da kiracı kitlesinin adet olarak çok az, bulunabileceği coğrafyanın ise çok geniş olacağından dolayı tüm süreci büyük titizlikle yönetmeye çalışıyorum.
Bir aşamadaki eksik yaklaşım tüm sürecin verimsiz ilerlemesine yol açacaktır.
Fikrimce nitelikli gayrimenkul danışmanı durması gerektiği yerde her zaman için durabilen kişidir. Mantık ve sağduyusunu beraber sürece katabilen kişidir.
Mülk Sahipleri İçin Stratejik Gayrimenkul Varlık Yönetimi
1. Yaklaşımımız
Beşiktaş’ta rezidans dairesi sahibi olmak, yalnızca merkezi bir lokasyonda gayrimenkul sahibi olmak değil; doğru yönetildiğinde önemli bir gayrimenkul varlığını koruma ve geliştirme fırsatı sunmaktadır. Rezidans dairelerinin değeri; yalnızca metrekare üzerinden değil, projenin konumu, marka değeri, mimari özellikleri, katı, manzarası, iç kullanım alanı, otopark olanakları, sosyal tesisleri, güvenlik hizmetleri, aidat yapısı ve bölgedeki rekabetçi arz ile birlikte değerlendirilmelidir.
Bu nedenle her rezidans dairesini standart bir satılık veya kiralık gayrimenkul olarak değil, kendi özellikleri ve hedef müşteri profili bulunan bir varlık olarak ele alıyoruz. Değerleme, fiyatlama, konumlandırma, müşteri analizi ve pazarlama süreçlerini birbirinden bağımsız değil, tek bir stratejik plan içerisinde yönetiyoruz.
2. Neden Bizimle Çalışmalısınız?
Çalışma modelimizin temel farkı, yalnızca ilan yayınlamak veya alıcı-kiracı bulmak yerine gayrimenkulün doğru konumlandırılmasına ve doğru müşteriyle buluşturulmasına odaklanmamızdır. Beşiktaş’ın premium rezidans segmentindeki piyasa dinamiklerini, proje bazındaki farklılıkları ve hedef müşteri davranışlarını dikkate alarak her mülk için ayrı bir strateji oluşturuyoruz.
Mülkün niteliğine göre yerli ve uluslararası yatırımcılar, aile ofisleri ve yüksek varlık sahibi özel müşteri segmentlerine yönelik kontrollü müşteri erişimi planlıyor; gerektiğinde geleneksel pazarlama yöntemlerinin yanı sıra off-market pazarlama modelini de değerlendiriyoruz. Böylece mülk sahibinin yalnızca işlem sürecini değil; gayrimenkulün piyasa konumunu, değer algısını, zamanlamasını ve müzakere gücünü de stratejik olarak yönetmeyi amaçlıyoruz.
3. Hizmet Modelimizin Temel Unsurları
Gayrimenkul Analizi
Rezidans dairesinin konumu, proje özellikleri, fiziksel nitelikleri ve rekabetçi arz içerisindeki konumu analiz edilir.
Stratejik Fiyatlama
Piyasa koşulları, emsal gayrimenkuller, proje içi rekabet ve hedef müşteri profili dikkate alınarak fiyatlama stratejisi oluşturulur.
Hedef Müşteri Analizi
Dairenin özelliklerine göre yatırımcı, oturumcu, uluslararası müşteri, aile ofisi veya yüksek varlık sahibi özel müşteri segmentleri değerlendirilir.
Premium Konumlandırma
Gayrimenkulün güçlü yönleri belirlenerek, piyasadaki benzerlerinden ayrışmasını sağlayacak konumlandırma oluşturulur.
Kontrollü Pazarlama ve Off-Market Erişim
Mülkün niteliğine ve mülk sahibinin tercihine göre açık pazarlama veya seçilmiş müşteri gruplarına yönelik kontrollü pazarlama modeli uygulanır.
Müzakere ve İşlem Yönetimi
Tekliflerin değerlendirilmesi, alıcı/kiracı profilinin analiz edilmesi ve mülk sahibinin hedefleri doğrultusunda müzakere sürecinin yönetilmesi sağlanır.
4. Stratejik Hedefimiz
Bizim için Beşiktaş’taki bir rezidans dairesi yalnızca “satılık” veya “kiralık” bir ilan değildir. Doğru analiz edildiğinde, doğru konumlandırıldığında ve doğru müşteriyle buluşturulduğunda önemli bir gayrimenkul varlığıdır.
Bu nedenle hizmet modelimizi “Gayrimenkul Aracılığı” yerine “Stratejik Gayrimenkul Varlık Yönetimi” anlayışı üzerine kuruyoruz.
Temel hedefimiz; mülk sahibinin zamanını korumak, gayrimenkulün değerini doğru konumlandırmak, nitelikli müşteri erişimini artırmak ve satış veya kiralama sürecini stratejik bir bütünlük içerisinde yönetmektir.
Özkan ÖZEL
Stratejik Gayrimenkul Varlık Yönetimi
Beşiktaş / İstanbul
ozkanozel.com
#BeşiktaşRezidans #BeşiktaşGayrimenkul #IstanbulLuxuryRealEstate #StratejikGayrimenkulVarlıkYönetimi #LuxuryResidencesIstanbul #PremiumRealEstate
Tepkiniz Nedir?
