A+ Gayrimenkul Segmentinde Emlakçının Kişisel Olgunluğu Daha Öncelikli Önem Taşır.

Beşiktaş bölgesinde rezidans dairelerinin fiyatları 8 milyon TL civarından başlıyor, 750 – 800 milyon TL civarlarına kadar gidiyor.
Bir emlakçının satıştan elde edeceği gelir ise toplamda satış bedelinin % 4 + KDV’si.
Ortalama bir gayrimenkul satışından emlakçının elde edeceği gelir ufak bir servet.
Rakamların bu kadar büyük olduğu bir segmentte, rezidans daire sahibi bir emlakçıya yetki verecekse o emlakçıda çok cazip nitelikler olması gerekir.
Fikrimce bu segmentteki emlakçının taşıması gereken en önemli özelliklerin başında kendisine, işine ve müşterisine olan saygı gelir.
Beşiktaş bölgesi rezidans dairesi almaya karar vermiş bir alıcı adayı çıktığında, alıcının ticareti ve pazarlık sürecini çok iyi bildiği büyük bir gerçektir.
Böylesine büyük rakamların ödeneceği bir süreçte pazarlık da bir o kadar çetin ve olasılık dahilinde uzun sürecektir.
Uzman emlakçı bu süreçte tamamen pazarlık sürecinin en doğru şekilde yürütülmesine ve yetkisini aldığı gayrimenkul sahibine maksimum değer sunmaya odaklanır.
Pazarlık sürecinde, hiçbir şekilde ama hiçbir şekilde kazanacağı hizmet bedeli tutarına zihin ayırmaması gerekir.
Kazanacağı hizmet bedelini düşünmeye başladığı anda, pazarlık sürecine odağı kaybolur. 
Pazarlık işleyişine hâkim olması muhtemel alıcı adayı da bunu fark eder ve sürecin mülk sahibinin aleyhine sonuçlanması olasılığı da yüksektir.
Günün sonunda emlakçı yetkisini aldığı mülk sahibine eksik hizmet sunmuş olur.
Bu kadar kıymetli gayrimenkullerde mülk sahibine eksik hizmet sunan bir emlakçının sonraki süreçte talep görme olasılığı son derece düşüktür.
Beşiktaş bölgesinde rezidans dairelerine nitelikli, cazip emlakçılık hizmeti verecek kişinin tek yetki sözleşmesi olmadan herhangi bir pazarlama, satış çalışması yapmaması gerekir.
Bir diğer önemli konu ise, yukarıda bahsettiğim kişisel olgunluk ve sorumluluğuna odaklanma billurluluğudur.