Premium gayrimenkulünüz en istekli alıcıya ulaşıyor mu?..
Son olarak şunu hatırlamak oldukça önemli. Özellikle Boğaz Hattı nda bulunması nedeniyle çok özel konumda bulunan Beşiktaş ta premium gayrimenkul işlemleri çoğu zaman off-market süreciyle gerçekleşir.
Beşiktaş gibi prime yaşam alanında premium gayrimenkullerin alıcısı adet olarak son derece azdır. Bulunabilecekleri coğrafi bölge ise en azından dünyanın önemli bir kısmıdır.
Şunu da hatırlamakta fayda olacaktır, bir gayrimenkule en yüksek fiyatı en istekli alıcı öder.
Yaklaşık 2,5 yıl önce Antalya Muratpaşa bölgesinde site içerisinde panoramik deniz manzarasına sahip ikiz dairenin satışını gerçekleştirmiştik.
Benim satış fiyatı öngörüm mülk sahibinin beklentisinin %8 üzerindeydi.
O zamana kadar da hep mülk sahibinin beklentilerine yakın alıcı profili iletişime geçmişti.
Bu kişilerin acelesi de yoktu ve alım planları yatırım üzerineydi. Yani alırken kazanmak istiyorlardı.
Etkin pazarlama çalışmalarımız sonucunda, zamanlamanın da önemli katkısıyla, kullanıcı kişiye ulaştık.
Çocuklarına almak istiyordu, kendisine yakın olsunlar diye.
Alım senaryoları güçlü olunca pazarlık motivasyonları da zayıftı.
Bir an önce alımı yapmak istiyorlardı.
Başta konut olmak üzere, açık ara, ticari gayrimenkulde de alım senaryosu kişiye ulaşmak uzman gayrimenkul yöneticisinin mülk sahibine sunacağı en büyük değerdir.
%1’lik dahi fiyat farkının maddi karşılığını düşündüğümüzde.
Tam burada sorulması gereken soru da şu: Güçlü alım senaryosu olan kişilere nasıl ulaşılır, özellikle premium segmentte.
Firmamız için hedef odaklı dijital pazarlama çalışmaları son derece önemli.
Doğru yönetilen dijital pazarlama çalışmalarının, yurtiçi ve yurtdışı, büyük değer ürettiğini net bir şekilde gözlemliyoruz.
Diğer önemli kanal, filtrelenmiş ve hedef odaklı gayrimenkul danışmanları, mimar, avukat, banka yetkilileriyle kurulan nitelikli iletişim.
Başka bir önemli başlık da hedef alıcı kitlesi ağıyla kurulan aktif birebir iletişim. Konuyu sadece kendileriyle sınırlamamak gerekir. Kendi etki çevrelerine de ulaşabilmek oldukça önemli.
Son olarak şunu hatırlamak oldukça önemli. Özellikle Boğaz Hattı nda bulunması nedeniyle çok özel konumda bulunan Beşiktaş ta premium gayrimenkul işlemleri çoğu zaman off-market süreciyle gerçekleşir.
Dolayısıyla doğru ilişki ağı içerisinde olmak cazip değer üretebilmek adına oldukça önemli.
Tepkiniz Nedir?
